Norge er for lite – Proneo og ST samarbeid tar norske SMB-bedrifter ut i Europa

Kampen om internasjonale markeder hardner til, og det er avgjørende å ta grep raskt. Derfor går Proneo og ST offensivt ut med en målrettet satsing for å få norske SMB-er ut i Europa – og videre ut i verden.

Innovasjonsselskapet Proneo så behovet. Mange SMB-industribedrifter ønsker å vokse internasjonalt, men veien ut kan oppleves som både komplisert og usikker. Nå har Proneo fått støtte til et målrettet prosjekt for å bistå potensielle eksportbedrifter med å ta steget ut.

Sterk forankring og tydelig mål

– Ideen kom via et samarbeid med kompetansemiljøet på Raufoss, forteller prosjektleder Henrik Skjørstad i Proneo. Raufoss er et internasjonalt og svært konkurransedyktig miljø, med en eksportandel på hele 95%, og derfra sendes det årlig ut 38 000 trailerlass i Europa. Skjørstad lot seg inspirere.

– Jeg ble introdusert for ST og så raskt at dette kunne være en verdifull partner. Her kunne vi gjøre noe helt konkret for å hjelpe industribedrifter ut i verden!

Prosjektet har som mål å gi norske vareproduserende industribedrifter kunnskap om hvordan europeiske industriregioner lykkes med å hevde seg internasjonalt. Skjørstad håper nå at norske bedrifter griper denne unike muligheten.

Tre faser til internasjonal suksess

Prosjektet går over halvannet år og er delt i tre faser.

Først gjennomføres en tydelig avdekking av potensial og mulighet for eksport. Deretter følger en rådgiver bedriftene ut i markedet. Her møter bedriftene ledende industrimiljøer, bygge nettverk og etablerer kontakt med mulige kunder.

– Vi skal sikre at bedriftene får relevant og konkret erfaring, understreker Skjørstad.

– Destinasjonene velges ut basert på hva bedriftene faktisk trenger. Målet er å finne riktige kontakter og bygge relasjoner som gir konkrete resultater.

Den siste fasen handler om individuell oppfølging frem til konkrete kundeavtaler. Proneo har utviklet en egen verktøykasse, tilpasset bedriftenes ulike behov og modenhet for eksport.

– Det handler ikke bare om å gi bedriftene teoretisk kunnskap, men at de faktisk tar det avgjørende skrittet ut i markedene, understreker Skjørstad.

^{Fv. Hanna Norvik, Henrik Skjørstad og Christian Wee}

Klare mål

Prosjektet har tydelige mål: Minst ni av 20 bedrifter skal signere kontrakter ute i Europa – ikke om fem år, men innen halvannet år. Vi snakker ikke om teori, men om konkrete resultater.

– Dette er ambisiøse, men realistiske mål, sier Skjørstad, og legger til:

– Og her er ST en uvurderlig partner for oss. De sørger for at vi holder fokus på konkrete resultater og reell verdiskaping for bedriftene.

Samarbeidet med stiftelsen – enkle prosesser, stor merverdi

Henrik beskriver samarbeidet med stiftelsen som svært givende:

– Jeg opplever ST som effektive og samarbeidsorienterte. Istedenfor omfattende søknadsprosesser har vi hatt gode samtaler. De bidrar ikke bare økonomisk, men tilfører verdifull sparring, kompetanse og nettverk. De er opptatt av at prosjektet faktisk gir reell verdi og stiller tydelige krav til oss, noe vi setter pris på.

En bred målgruppe – store muligheter

Prosjektet retter seg mot SMB-bedrifter innen vareproduserende industri over hele landet. Det er fortsatt noen få ledige plasser, og dette er en unik mulighet til å komme hurtig ut på eksportmarkedet. Målet er å sikre bedrifter med en variert bakgrunn for å skape dynamikk og god erfaringsdeling.

Proneo er del av innovasjonsmiljøet i Trøndelag som kobler nytt og etablert næringsliv til mulighetene innen innovasjon, forsvar og beredskap, og har fått flere bedrifter ut i verden. Forsvar- og beredskapssektoren er ett av segmentene man vil ha fokus på.

– Med ST som samarbeidspartner er vi trygge på at vi skal lykkes med å hjelpe norske SMB-er med å realisere internasjonale ambisjoner, avslutter Skjørstad optimistisk.

^{Ingrid Gjerdene}

Norge er for lite

Ingrid Gjerdene er leder i ST og har fulgt prosjektet tett. Hennes oppfordring er tydelig: nå må bedriftene benytte muligheten! Til tross for et internasjonalt marked med stor uro, er det ingen vei utenom. Det norske markedet er for lite, norske bedrifter må lære seg å tenke større.

– Vi har store forventninger til prosjektet. Det norske markedet blir ikke større. Skal bedriftene vokse, må man tenke større nå. Vi står klare – nå må bedriftene gripe sjansen, sier Gjerdene.

– Dette er lettbeint og rett på sak. Her skal vi ha resultater, og bedriftene får hjelp på veien.

Har du spennende ideer eller prosjekter som trenger finansiering, ønsker vi å høre fra deg.